Как становятся кредитными брокерами
Многие полагают, что бизнес, которым занимаются кредитные брокеры, прост. Но это далеко не так.
Сложности, с которыми можно столкнуться в подобном бизнесе
Для начала стоит рассмотреть барьеры, которые могут мешать при выходе на рынок. Проблема первая: где взять клиентов? Ответ на данный вопрос должен стать ключевым. Учитывая то, что на рынке большое количество черных или же серых брокеров, все больше потенциальных клиентов не хотят обращаться к посредникам. Если за свои услуги вы берете аванс, то, скорее всего, никто с вами работать не будет.
Во-вторых, клиенты, обращаясь к посредникам за получением ссуды, хотят гарантировано получить ее. А теперь подумайте, по каким причинам человек сам не оформляет кредит, а идет к посреднику? Небольшой процент людей и правда не имеет свободного времени. В остальных же случаях у клиента есть проблемы с официальным подтверждением дохода или с кредитной историей. И в этом заключается, пожалуй, главная проблема подобного бизнеса. Банки не сильно любят брокеров, тем более тех, кто является новичком. Поэтому, если связей в банке нет, начинать вести такой бизнес очень сложно.
Первые клиенты зададут вполне резонный вопрос: за что вы берете деньги и гарантируете ли получение займа? Никаких гарантий, очевидно, вы дать не сможете. Положительное или отрицательное решение выдает специальный отдел банка.
Из всего этого есть хороший выход – стать кредитным агентом. По сути, это брокеры, но действуют они от лица какого-либо банка. Их можно назвать менеджерами по продажам, которые за свою работу получают вознаграждение. Подлобные программы есть у банка Хоум Кредит и Тинькофф.
Чем выгодно подобное сотрудничество
Кредитные учреждения сами заинтересованы в том, чтобы вы приводили новых клиентов. Для этого выдаются рекламные материалы, проводится обучение по имеющимся продуктам. Перед агентом стоит задача: найти клиентов, которые хотят оформить кредитную карту или ссуду.
Работа по франшизе
Существует еще один метод, позволяющий работать брокером – это франшиза от федеральных кредитных брокеров. У такого сотрудничества есть свои плюсы. Вам будут передаваться клиенты, которые бы хотели воспользоваться вашими услугами. У таких структур налажена связь с банками, поэтому задача будет заключаться в выстраивании отношений с филиалами.
Начать свой проект
Не так давно заявки на кредиты оформлялись кредитными брокерами достаточно просто, после чего передавали их банкам. Сейчас они требуют, чтобы заемщик сам приносил в офис анкету. Поэтому, если вы не имеете связей, то лучше направить все свои силы на работу с юридическими лицами и предпринимателями. Но здесь есть свои особенности. Сбор документов и их рассмотрение занимает практически месяц. И это не дает никаких гарантий на положительный ответ.
(Пока оценок нет)
Загрузка...