Как становятся кредитными брокерами

Многие полагают, что бизнес,  которым занимаются кредитные брокеры, прост. Но это далеко не так.

Сложности, с которыми можно столкнуться в подобном бизнесе

Для начала стоит рассмотреть барьеры, которые могут мешать при выходе на рынок. Проблема первая: где взять клиентов? Ответ на данный вопрос должен стать ключевым. Учитывая то, что на рынке большое количество черных или же серых брокеров, все больше потенциальных клиентов не хотят обращаться к посредникам. Если за свои услуги вы берете аванс, то, скорее всего, никто с вами работать не будет.

1Во-вторых, клиенты, обращаясь к посредникам за получением ссуды, хотят гарантировано получить ее. А теперь подумайте, по каким причинам человек сам не оформляет кредит, а идет к посреднику? Небольшой процент людей и правда не имеет свободного времени. В остальных же случаях у клиента есть проблемы с официальным подтверждением дохода или с кредитной историей. И в этом заключается, пожалуй, главная проблема подобного бизнеса. Банки не сильно любят брокеров, тем более тех, кто является новичком. Поэтому, если связей в банке нет, начинать вести такой бизнес очень сложно.

Первые клиенты зададут вполне резонный вопрос: за что вы берете деньги и гарантируете ли получение займа? Никаких гарантий, очевидно, вы дать не сможете. Положительное или отрицательное решение выдает специальный отдел банка.

Из всего этого есть хороший выход – стать кредитным агентом. По сути, это брокеры, но действуют они от лица какого-либо банка. Их можно назвать менеджерами по продажам, которые за свою работу получают вознаграждение. Подлобные программы есть у банка Хоум Кредит и Тинькофф.

Чем выгодно подобное сотрудничество

Кредитные учреждения сами заинтересованы в том, чтобы вы приводили новых клиентов. Для этого выдаются рекламные материалы, проводится обучение по имеющимся продуктам. Перед агентом стоит задача: найти клиентов, которые хотят оформить кредитную карту или ссуду.

Смотрите также:   Кредитный брокер КредитСэйлс, помощь в получении кредита

Работа по франшизе

Существует еще один метод, позволяющий работать брокером – это франшиза от федеральных кредитных брокеров.  У такого сотрудничества есть свои плюсы. Вам будут передаваться клиенты, которые бы хотели воспользоваться вашими услугами. У таких структур налажена связь с банками, поэтому задача будет заключаться в выстраивании отношений с филиалами.

Начать свой проект

Не так давно заявки на кредиты оформлялись кредитными брокерами достаточно просто, после чего передавали их банкам. Сейчас они требуют, чтобы заемщик сам приносил в офис анкету. Поэтому, если вы не имеете связей, то лучше направить все свои силы на работу с юридическими лицами и предпринимателями. Но здесь есть свои особенности. Сбор документов и их рассмотрение занимает практически месяц. И это не дает никаких гарантий на положительный ответ.

Оцените статью, пожалуйста:
(Пока оценок нет)